Una marca puede invertir en un empaque atractivo y en publicidad, y aun así pasar desapercibida en el momento que más importa: cuando el shopper está frente a decenas de productos y decide en segundos. El material POP existe para ganar ese momento. Es la comunicación de la marca dentro de la tienda, colocada exactamente donde se toma la decisión de compra. Entender qué es, qué tipos existen y cuándo usar cada uno es parte esencial de ejecutar bien en el punto de venta.
Qué es el material POP
POP significa point of purchase —punto de compra—. El material POP es el conjunto de elementos publicitarios y de señalización que se colocan dentro de la tienda para atraer la atención del shopper, destacar una marca y comunicar precios o promociones en el lugar y el momento donde se decide la compra. Su valor está en la ubicación: no interrumpe al comprador en su casa ni en el camino, sino frente al anaquel, cuando tiene el producto al alcance de la mano.
En un entorno donde conviven muchas marcas peleando por la misma mirada, el material POP es lo que rompe el empate visual. No reemplaza estar en el anaquel; lo potencia.
Los tipos de material POP más usados
El material POP abarca muchos formatos, cada uno con una función distinta:
- Cenefas: tiras que se colocan en el borde del anaquel para identificar la marca o comunicar un mensaje a lo largo del espacio.
- Stoppers: elementos que sobresalen del anaquel para "detener" la mirada del shopper que recorre el pasillo.
- Colgantes y móviles: cuelgan del techo o de estructuras para dar visibilidad aérea a la marca o promoción.
- Exhibidores: muebles adicionales —de piso o de mostrador— que dan a la marca un espacio propio fuera del anaquel regular.
- Señalización de precio: carteles que hacen evidente el precio o el ahorro de una promoción.
- Cabeceras de góndola: el espacio al final del pasillo, de altísima visibilidad, que suele acompañarse de material POP dedicado.
Cómo elegir el correcto
El material POP no se elige por gusto estético, sino por objetivo. La pregunta que ordena la decisión es qué quiere lograr la marca en ese punto:
| Objetivo de la marca | Material POP recomendado |
|---|---|
| Destacar frente a la competencia en el pasillo | Stoppers y cenefas |
| Comunicar una promoción temporal | Señalización de precio y colgantes |
| Ganar espacio fuera del anaquel | Exhibidores y cabeceras de góndola |
| Reforzar identidad de marca | Cenefas y material de imagen |
| Impulsar compra por volumen | Exhibidor adicional en zona de tráfico |
La elección también depende del canal: el material que funciona en un autoservicio amplio no cabe ni conviene en una tienda de conveniencia. Y en todos los casos, el material POP compite con el de otras marcas por los mejores lugares, lo que lo conecta directamente con la disputa por precios en góndola y la guerra de precios y por el espacio visible.
El material POP vive o muere en la ejecución
Producir material POP es la parte fácil; el reto es que llegue, se instale bien y se mantenga. El material se cae, se despega, lo retira la tienda o queda arrumbado en la bodega. Sin un promotor que lo coloque correctamente, verifique su presencia en cada visita y reporte cuando falta, la inversión se pierde. Esa disciplina de ejecución es parte del acomodo en anaquel por formato y de la gestión diaria del punto de venta.
Si quieres que tu material POP realmente comunique en cada tienda —y no se quede en la bodega—, agenda una revisión con nuestro equipo y resolvemos la instalación y el mantenimiento dentro del servicio de merchandising de Red Promex.
